Úspešnej kariére prospieva networking. Belonging zase dopomáha k tomu, aby ste si pracovné kontakty nepotopili

Vizitky úspešne vymenené, párkrát ste s prehľadom zopakovali elevator pitch, ktorý máte zhodou okolností uvedený aj v profile na LinkedIne. Teraz už len zabrániť tomu, aby vaše nové obchodné kontakty nezostali len do počtu.

Networking niekedy pripomína majstrovskú disciplínu. Môžete sa ho naučiť prostredníctvom vlogov, TikTokov kariérnych koučov, motivátorov, skúsených poradcov a konzultantov. Organizujú sa k nemu semináre, webináre, jednodňové konferencie, pravidelné eventy. Koľkokrát ste však boli na podujatí, ktoré sa týkalo belongingu? Zapôsobiť na prvý pohľad, či dokonca v prvých pätnástich sekundách a následne sa ozvať len vtedy, keď sa potrebujete v živote niekam posunúť, to tak trochu narúša koncept úspešného networkingu, na ktorom si dnes mnohí predstavitelia pôsobiaci v rozličných profesiách, dávajú záležať. Akonáhle začnete plávať v dravých vodách biznisu, či dokonca šoubiznisu, zakrátko zistíte, že vzťahy sa budujú najmä tam, kde je networkingu o niečo menej a belongingu o čosi viac. 

Soft skills, s ktorými zapôsobíte 

Čo je to belonging? Skrátene povedané, jedná sa o pocit spolupatričnosti a súdržnosti. Belonging predstavuje kvalitu inkluzívnej spoločnosti, či už v rámci pracoviska alebo akejkoľvek inej komunity. Pri belongingu cítite, že do spoločnosti ostatných zapadáte a ste v nej hodnotnou súčasťou. Networkingové podujatia vás dokážu od prvého momentu dostať do prostredia, kde sú všetci pripravení na to isté. Predať sa, odprezentovať v čo najlepšom svetle a ukázať svoju odbornosť. Cítite sa tam však naozaj sami sebou? 

Cielený networking je totiž založený na dômyselnej taktike oslovenia potenciálnych partnerov. Zvyčajne za pragmatickým účelom, či už v záujme kariérneho rastu, získania obchodného partnera, nachádzania investora alebo posunu v spoločenskom rebríčku. Paradoxom je, že čím menej sa pri networkingu snažíte, tým silnejšie vzťahy si napokon dokážete vybudovať. Neznamená to, že by ste mali zostať sedieť na mieste a čakať, kto sa k vám pripojí. 

Proaktivita je dôležitá. Rozhovory by napriek tomu nemali prebiehať ako pri speed datingu. Získanie či odovzdanie vizitky neznamená dosiahnutie cieľa a čo najrýchlejšie ukončenie stretnutia. Hoci to tak veľakrát vyzerá. Pri nadväzovaní kontaktov sú soft skills - áno, mäkké zručnosti - kľúčové. Vnímať druhú stranu, načúvať jej a pochopiť, ako sa cíti, je predpokladom k tomu, aby ste sa vo veľmi krátkom čase prehupli z fázy networkingu k fáze belongingu. 

Samé silné kontakty a nijaký feedback 

Belongingom môžete rozumieť moment, kedy nadobúdate dojem, že vás s druhou osobou spája ešte čosi viac než časopriestor, v ktorom ste sa ocitli, prípadne zámer nadviazať nové kontakty. Aj odborné zameranie dokáže vyvolať záujem, ak o ňom rozprávate úprimne a s nadšením. A aj v prípade, že vašu spoločnosť tvoria ľudia z iných odvetví, nepristupujte k stretnutiu s nimi s predsudkami či dojmom, že to nemá význam. 

Nenútený rozhovor dokáže viesť k vytvoreniu nového priateľstva. Akonáhle však nadviažete kontakt, ozvať sa hneď na druhý deň po stretnutí, by nemalo byť pravidlom. Je o to pozornejšie, keď sa ozvete v krátkom čase a bez toho, aby ste od druhej osoby niečo chceli. Tom Ford sa raz na margo stretnutí počas spoločenských akcií vyjadril s povzdychom: "Kiežby som stretol ľudí, ktorí ma chcú spoznať bez toho, aby odo mňa niečo očakávali len preto, že som Tom Ford." Nemusíte byť síce slávni ako návrhár superhviezd, no ak sa cítite v podobných situáciách podobne nepríjemne, zamerajte sa len na rozhovory s tými, pri ktorých viete byť sami sebou. 

Reciprocita sa v kariérnej sfére úročí

Feedback sa prejavuje rôzne. Občas vás pozvú na dvojhru v tenise. Inokedy sa ocitnete na krste knihy, obede v meste alebo biznis raňajkách. Aj odborná rada k problematike, ktorej rozumiete, vedie k reciprocite, ktorú si druhí vážia. Netreba ju nevyhnutne očakávať okamžite. Lenže práve v tom sa, na rozdiel od networkingu, skrýva skutočná sila belongingu.

Ak niekto cíti s vami spolupatričnosť, chce s vami tráviť čas, zaujíma ho váš názor a dokáže sa vám zdôveriť. Je prirodzenejšie prežívať zmeny v osobnom či kariérnom živote v okruhu dobrých známych. Títo ľudia sa obvykle napokon dostanú do zóny priateľov a silných sociálnych väzieb. S veľkou pravdepodobnosťou ich nestretnete počas jedného networkingového podujatia, to však napokon ani nie je cieľom takýchto akcií. Ak však dbáte na networking, vnímajte ho skôr ako to, čo predchádza belongingu. Ako hovorí Tom Ford, správnych ľudí sa nevzdávajte za žiadnu cenu. Skutočná hodnota sociálneho kapitálu totižto spočíva v plnohodnotných vzťahoch.